Consejos para vender una finca agrícola o ganadera

Vender una explotación agrícola o ganadera a un precio respetable requiere esfuerzo, diligencia y un marketing objetivo y preciso. Puede ser fácil asumir que su explotación se venderá fácilmente tal como está, pero la presentación y la información son importantes.

Presentación. Las propiedades con los equipamientos bien organizados, buenos accesos, márgenes y rincones limpios y sin basura indican a los compradores que todos los aspectos de la finca o de la granja están cuidados y organizados al máximo. La limpieza atrae a compradores de calidad y motivados. Otros aspectos como la eliminación de pilas de residuos, no dejar que la hierba o las malas hierbas se hagan demasiado grandes, la reparación de vallas o la eliminación de equipos no utilizados, son pequeñas cosas que ayudan a la máxima valoración. El comprador acostumbra a asumir que si el aspecto exterior de la explotación es de primera clase, el resto de componentes también son de primera clase.

Información. Tened preparada la cuenta de explotación, ingresos y gastos, de los últimos tres años. También es importante tener listos los datos catastrales de la finca, los datos del Registro de la Propiedad y verificar la correspondencia entre estos datos y la superficie real; el agente intermediario os ayudará con todo esto. Otra información útil puede incluir derechos de riego, recibo de la comunidad de regantes, recibo del IBI, servidumbres si las hay, rotaciones de cultivos, consumos de agua, entre otros. También, en el caso de explotaciones ganaderas, es imprescindible el Plan de Gestión de Deyecciones Ganaderas y la Licencia Ambiental. Los compradores se moverán más rápidamente si contamos con esta información.

Agente intermediario. Un agente intermediario conocedor del sector y del mercado os ayudará a preparar y organizar toda la información. Lo pague para que maximice el valor de vuestra propiedad y tenéis que buscar a la persona adecuada. La competencia del intermediario puede llevar a buen término la transacción inmobiliaria sin problemas o puede hacer que se rompa del todo. Los compradores y sus representantes quieren poder confiar en el intermediario de la transacción, y normalmente eso significa datos oportunos y precisos junto con una comunicación eficaz.